Η ΑΝΘΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΠΩΛΗΣΗΣ



ΟΙ ΔΟΥΛΕΙΕΣ ΣΗΜΕΡΑ ΑΠΟΓΕΙΩΝΟΝΤΑΙ
ΜΕ ΣΧΕΔΟΝ 100% ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ 10 ΧΡΟΝΙΑ ΚΑΙ $100 ΔΙΣ ΕΤΗΣΙΕΣ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΩΣ Η ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΠΩΛΗΣΗ ΕΧΕΙ ΚΑΝΕΙ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΝΑ ΜΙΛΑ ΓΙΑ
ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ.

Σύμφωνα με ένα άρθρο στο περιοδικό Fortune πρόκειται για «Το όνειρο ενός
επενδυτή... Το καλύτερα φυλαγμένο μυστικό του επιχειρηματικού κόσμου
...; Μια βιομηχανία με σταθερή ετήσια ανάπτυξη, υγιή εισροή μετρητών,
υψηλά κέρδη στο επενδυόμενο κεφάλαιο και μακροπρόθεσμες προοπτικές για
παγκόσμια επέκταση.»

Ο πρώην Πρόεδρος των ΗΠΑ, Bill Clinton επικρότησε την ευκαιρία που
προσφέρει: «Η βιομηχανία σας προωθεί βασικές αξίες σε όλο τον κόσμο και
δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να αξιοποιήσουν στο έπακρο τη ζωή
τους.»

Ο Βρετανός Πρωθυπουργός Tony Blair τη δήλωσε ως «Μια τεράστια συνεισφορά στη γενική οικονομική ευημερία.»

Και ο δισεκατομμυριούχος επενδυτής Warren Buffet τη χαρακτήρισε απλά ως την «Καλύτερη επένδυση που έχω κάνει ποτέ.»

Και όλα αυτά βέβαια δεν είναι άγνωστα στους 13 εκατομμύρια Αμερικάνους
και 53 εκατομμύρια ανθρώπους παγκοσμίως που ανήκουν ήδη στην επιχείρηση
του 21ου αιώνα. Λέγεται απευθείας πωλήσεις ή δικτυακό μάρκετινγκ. Άλλοι
το αποκαλούν πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ή μάρκετινγκ συστάσεων. Όπως και να
το πείτε, αυτή τη στιγμή στον κόσμο των απευθείας πωλήσεων οι εργασίες
αυξάνονται με τεράστια ταχύτητα. Οι απευθείας πωλήσεις έχουν αυξηθεί
κατά περισσότερο από 91% στα τελευταία 10 χρόνια και τώρα έχουν ετήσιες
πωλήσεις $30 δις στις Ηνωμένες Πολιτείες και $100 δις παγκοσμίως.

Κάθε εβδομάδα πάνω από 175.000 άνθρωποι στις Ηνωμένες Πολιτείες συν πάνω
από 300.000 σε όλον τον υπόλοιπο κόσμο βουτάνε με το κεφάλι στις
συναρπαστικές δυνατότητες αυτής της βιομηχανίας. Ωστόσο, παρ' όλη την
εκρηκτική ανάπτυξή της, λιγότερο από το 1% του παγκόσμιου πληθυσμού
ασχολείται αυτή τη στιγμή με τις απευθείας πωλήσεις, που σημαίνει ότι η
βιομηχανία αυτή έχει αγγίξει μόνο ένα μικρό κλάσμα από τις απεριόριστες
δυνατότητές της.

Πώς είναι δυνατόν να ανθίζει μια βιομηχανία όταν υποτίθεται ότι
είμαστε κολλημένοι στη μέση μιας οικονομικής ύφεσης; Αυτό λοιπόν έχει
απλά να κάνει με την προοπτική που το βλέπει κανείς.

Αυτοί που βλέπουν το ποτήρι μισοάδειο πιστεύουν ότι βρισκόμαστε σε
καιρούς μαζικών οικονομικών αλλαγών. Και οι διορατικοί επενδυτές που
αναγνωρίζουν αυτές τις μεταβαλλόμενες τάσεις και διακυβεύουν τα
δικαιώματά τους σ' αυτές τις νέες και αναδυόμενες βιομηχανίες θα είναι
αυτοί που θα έχουν τα τεράστια κέρδη. Όπως πρόσφατα δήλωσε το περιοδικό
Fortune, «Ξεχάστε τους μισθούς. Τώρα είμαστε στον κόσμο των
εισοδημάτων.»

Και μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες βιομηχανίες είναι οι απευθείας
πωλήσεις. Ο διακεκριμένος οικονομολόγος και συγγραφέας μπεστ σέλερ Paul
Zane Pilzer προβλέπει ότι 10 εκατομμύρια νέοι εκατομμυριούχοι θα
δημιουργηθούν στις Ηνωμένες Πολιτείες στην περίοδο 2006 έως 2016. Αυτό
είναι πάνω από διπλάσιο των τελευταίων 10 ετών. Επιπλέον, ο Paul Zane
Pilzer δηλώνει συγκεκριμένα ότι πολλοί από αυτούς τους νέους
εκατομμυριούχους θα είναι από την βιομηχανία των απευθείας πωλήσεων.

Αυτό το έχουν προσέξει πολλοί έξυπνοι επιχειρηματίες και μεγάλες αξιοσέβαστες εταιρίες.

Ο Robert Kiyosaki, συγγραφέας μπεστ σέλερ της σειράς Πλούσιος Μπαμπάς, ο
ειδικός οικονομικού σχεδιασμού David Bach οι εμφανίσεις του οποίου στο
σοου της Oprah Winfrey έχουν αλλάξει την οικονομική μοίρα εκατομμυρίων
ανθρώπων, και ο Steven Covey, συγγραφέας του θρυλικού βιβλίου "Οι 7
Συνήθειες των Εξαιρετικά Αποτελεσματικών Ανθρώπων", έχουν τονίσει τις
τεράστιες δυνατότητες των απευθείας πωλήσεων.

Εάν αυτοί οι αξιοσέβαστοι επιχειρηματίες, εταιρίες και συγγραφείς
έχουν ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στις απευθείας πωλήσεις, εσείς
γιατί δεν το κάνατε;
Για πολλούς, οι απευθείας πωλήσεις παραμένουν
ένα αίνιγμα και παρ' όλη την αναζωπύρωσή του συνεχίζει να καταδιώκεται
από παρανοήσεις. "Είναι πυραμίδα", "Μόνο μερικοί επιλεγμένοι βγάζουν
πραγματικά χρήματα", "Καταλήγεις με μια αποθήκη προϊόντων που δεν
μπορείς να πουλήσεις". Τέτοιες απαρχαιωμένες απόψεις και η γενική
παρεξήγηση του πώς λειτουργεί στην πράξη η επιχείρηση συχνά παραμένουν
στον πυρήνα του σχετικά χαμηλού προφίλ της βιομηχανίας αυτής. Στην
πραγματικότητα, οι απευθείας πωλήσεις είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο
δεκαετιών που είναι αρκετά εύκολο να το μάθει κανείς.

Οι απευθείας πώληση βασίζεται σε μια απλή ιδέα που οι διαφημιστές και οι
παραγωγοί του Hollywood χρησιμοποιούν εδώ και δεκαετίες: τίποτα δεν
πουλάει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία καλύτερα από τον προφορικό λόγο. Πόσες
φορές έχετε δει μια ταινία, σας άρεσε και μετά είπατε σε κάποιον φίλο
σας να πάει να τη δει; Τώρα φανταστείτε εάν το στούντιο που έφτιαξε την
ταινία σας έστελνε μια επιταγή για τη σύστασή σας, σας ακούγεται καλό,
έτσι; Λοιπόν, αυτή είναι ουσιαστικά η ιδέα πίσω από την άμεση πώληση.

Αντί να προσλαμβάνουν μια ξεχωριστή δύναμη πωλήσεων, οι εταιρίες
απευθείας πωλήσεων ανταμείβουν τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν, αγαπάνε
και συνιστούν ενθουσιωδώς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.

Οι σημερινοί διανομείς απευθείας πωλήσεων -
που αποκαλούνται επίσης αντιπρόσωποι, συνεργάτες ή Ανεξάρτητοι
Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
- μιλάνε στους πελάτες, τυπικά στους
ανθρώπους που γνωρίζουν για προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να
βελτιώσουν την ποιότητα ζωής τους κατά τη διάρκεια καθημερινών,
συνηθισμένων συζητήσεων. "Πώς έχασες κιλά;" "Τι κραγιόν φοράς;" Αυτές οι
συζητήσεις ένας προς έναν μπορεί να γίνονται στο σπίτι, στη δουλειά ή
σε κάποιο καφέ. Και δεν χρειάζεται να είστε έμπειρος πωλητής για να
βγάλετε χρήματα εάν αυτό που πουλάτε είναι ένα προϊόν που χρησιμοποιείτε
και πιστεύετε.

Σ' αυτή την εποχή της υπερπληροφόρησης, πολύ συχνά αποσυντονίζουμε τον
υδατοφράχτη των μηνυμάτων των ΜΜΕ που μας πλημμυρίζουν σε καθημερινή
βάση. Αλλά πάντα θα εμπιστευόμαστε τους φίλους και τους συγγενείς μας
και τις προφορικές τους συστάσεις - και αυτή είναι η δύναμη της
απευθείας πώλησης. Ο Seth Godin, συγγραφέας μπεστ σέλερ του Permission
Marketing, λέει όσον αφορά στις πωλήσεις, "Αυτό που δουλεύει είναι η
παράδοση προσωπικών, σημαντικών μηνυμάτων που ενδιαφέρονται για κάτι
αξιόλογο. Οι απευθείας πωλητές βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να
κάνουν κάτι τέτοιο."

 

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ



4.3
Μέσος Όρος: 4.3 (3 votes)
Η βαθμολογία σας: Κανένα


Tags: FOREVER



    RSS Feeds  |  Δημιουργία Ιστοσελίδας